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2009-Aug

경춘고속도로가 개통되면 누가 좋을까요?

작성자: 황선영 IP ADRESS: *.129.59.59 조회 수: 28874





경춘고속도로가 7 15일에 개통하였습니다.

경춘고속도로는 강동구 강일동에서부터 춘천시 동산면을 연결하는 고속도로로 통행시간을 크게 단축시킬 수 있다고 합니다.

 

그래서 최근 이슈화되고 있는 것이 골프장입니다. 정체가 심한 남양주, 구리 구간을 지날 필요 없이 남양주, 가평, 춘천의 골프장을 단시간 내에 갈 수 있기 때문입니다.


 

그렇다면 경춘고속도로가 개통되면 이들 수도권 동북부의 골프장들은 어떤 효과를 누릴 수 있을까요? 

 

일단 먼저 골프장에 가장 많이 갈만한 사람들은 일반적으로 소득수준이 높은 사람들로 생각할 수 있습니다.

 

사람들의 소득수준을 간접적으로 반영하는 것이 아파트 가격입니다. 아래의 지도는 5~6억원대(공시가격기준이며 실제가격은 10억 이상임) 아파트 분포입니다. 빨간색일수록 소득수준이 높은 사람들이 많이 거주하는 곳이지요. 이 사람들이 골프장의 주요 고객이라고 생각해봅시다.



 

아래 지도는 남양주에 있는 골프장(빨간색 포인트)들의 경춘고속도로 개통전(파란색 라인), 개통후(빨간색 라인)의 차량이동 1시간 거리 영역입니다. 다시 말해 남양주에 있는 골프장에서 자동차로 한 시간 이내에 도달할 수 있는 범위를 지도화한 것입니다.

 

경춘고속도로 개통 후에는 확실히 눈에 띄게 춘천시까지 영역이 확장되네요.

 

그렇지만 여기서 눈 여겨 볼 것은 서울 쪽 영역의 확장입니다. 경춘고속도로 개통 이전에는 송파구까지가 남양주권 골프장들의 시장이었다면 개통 후에는 강남구의 정말로잘 사는 고객들(한마디로 돈 많이 쓸 수 있는 고객들)을 확보할 수 있다고 생각됩니다.




 

더 직관적으로, 숫자로 얘기해볼까요?

 

개통 전 영역에서는 6억원 이상 아파트 가구수가 약 3 5천 가구인데, 개통 후에 서울과 성남시에서 추가로 확장되는 영역(주황색 빗금)에만 7 3천 가구가 살고 있습니다. , 경춘고속도로가 개통되면 남양주권 골프장에 핵심고객(그냥 고객도 아니고)으로 모실 수(?)있는 고객이 2배 이상 많아진다는 의미입니다.

 

남양주권에 있는 골프장 사장님들은 이 지역에 대해 자신들의 골프장이 얼마나 가까운지 + 경치가 얼마나 좋은지 + 시설이 얼마나 좋은지홍보해야겠지요.


 

추가로 확장되는 강남구의 잘사는 고객들이 전부 남양주시에 있는 골프장으로 간다면 이 지역 골프장 사장님들에게는 더할 나위 없이 좋겠지만, 어쨌든 다른 지역과 경쟁을 해야 하는 상황입니다.

 

수도권의 골프장 분포를 보니 수도권 남동부, 즉 성남, 용인에 집중적으로 몰려있는 것을 알 수 있습니다. 경춘고속도로가 생기기 전에 간단히 필드를 돌자고 하면 왠지 가까운 성남, 용인쪽으로 가자고 했을 것 같다는 생각이 듭니다. 그래서 일단 가장 가까운 성남쪽 골프장과의 경쟁관계가 어떻게 변화될 것인지 살펴보았습니다.

 

아래의 지도는 경춘고속도로가 개통하기 전 남양주권 골프장과 성남권 골프장의 자동차 1시간 거리의 경쟁영역입니다. 개통 전에는 확실히 성남권 골프장이 한강이남을 거의 잠식함으로써 핵심 고객들을 확보할 수 있는 여지가 많네요.

 



 

 

경춘고속도로 개통 후에는 어떨까요?

아래 지도처럼 남양주권의 골프장들이 이전에는 성남권 골프장의 고객 밭이었던 강남구를 반정도 잠식함으로써 핵심 고객들을 빼앗아올 수 있는 여지가 있어 보입니다.


 
 

 

그럼 경춘고속도로 개통 이전 경쟁영역에 비교해서 이후 경쟁영역에서 추가로 확보할 수 있는 핵심 고객은 얼마나 되는 걸까요?

 

남양주권의 골프장들은 송파, 강남영역을 추가로 확보하게 되면서….

33배 이상의 핵심고객들을 끌어들일 수 있는 여지가 생기게 됩니다!(헉스)




 

경춘고속도로가 개통되면 가평, 춘천 지역의 심리적 거리감도 상당히 줄어들 것 같습니다. 예전에는 경치는 좋지만 너무 먼 곳이었다고 생각했겠지만, 이제는 잠시 다녀올 수 있는 곳 정도로 인식될 수 있을 것 같습니다.

 

검색을 해보니 아래 지도처럼 경춘고속도로 끝자락에 이미 골프장 네 곳이 건설될 계획에 있습니다. 이제는 서울에 거주하는 사람들이 긴 기간을 할애하지 않고 잠시 짬을 내어 춘천까지도 골프를 치러 갈 수 있을 것이라고 판단했기 때문이겠지요.


한가지 고려해야 할 점은...
골프장에 가는 부자들이 차를 타고 몇 십분 더 가야 한다고 갈지 말지를 결정하지는 않겠지요.
이 분석은 "골프장의 핵심 고객들의 골프장 선택의 폭이 넓어졌다"는 쪽으로 해석해야겠지요^^
골프장 사장님들은 이에 대응하는 전략... 남양주권이나 가평, 춘천권 골프장 사장님들은 이제 우리 골프장은 매우 가까우면서도 경치도 수려한 메리트가 있다는 것을 홍보하는 등의 노력을 하셔야겠네요.(성남권과는 차별화되는)
 

GIS를 통해 내 주변 환경의 변화와 상권영역의 확장, 축소를 판단함으로써 신규로 확보할 수 있는 고객을 얼마나 되는지, 그 고객들은 어떤 사람들인 것인지 파악할 수 있습니다. 이러한 정보를 바탕으로 내가 취해야 할 해동들을 결정한다면 좀 더 올바른 의사결정을 내릴 수 있겠지요^^

 

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임삼호

2009.09.07 14:04
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